3月12日，多家业内外媒体相聚在江南布衣于杭州天目里举办的2024年媒体体验日，进一步探索江南布衣最新中期财报与ESG最新进展，率先近距离感受JNBY 24春夏系列新品，并体验江南布衣全新可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB，更直观了解了公司的商业模式和对可持续发展的承诺。

  作为中国领先的设计师品牌时尚公司，江南布衣坚持其核心战略，并不断推进创新措施，实现了业绩的持续增长。

  近日，江南布衣有限公司（如下简称：江南布衣）发布了2024上半年财报（截至2023年12月31日止六个月）。财报显示，江南布衣在此期间总收入达到29.75亿元，同比增长26.1%；毛利提升27.6%至19.47亿元，毛利率从之前的水平上升至65.5%。更为显著的是，公司期内利润实现了54.5%的增长，高达5.74亿元，净利率也提升到19.3%，清晰地展示了公司的积极发展态势。

  此外，江南布衣宣布将发放中期股息及特别股息，合计每股0.78块钱，向市场及投资者传达了正面信号。

  在快速变化的时尚产业中，建立品牌与消费者之间深层的情感联系特别的重要。牢牢留住消费者并非仅依赖一时的营销活动，而是一定要通过长期不断的尝试与坚持，在消费的人心中塑造清晰且持久的品牌形象。

  据财报多个方面数据显示，江南布衣在报告期内的设计研发投入达9890万，同比增长24.9%。财务报表上的数字切实影响着品牌文化和产品设计，强化了大众对江南布衣的形象认知，验证了艺术与设计创新相结合是构建品牌竞争力的有效方式之一。

  本次媒体日展出JNBY的2024春季新品灵感源于一次苗族文化的采风见闻，通过采风者的视角，苗族的纹样和工艺被巧妙融入现代服饰设计中，一段关于时间、文化和美好记忆的故事徐徐道来。

  正是这种对民间传统文化价值的探索，JNBY致力推出代表中国设计的标志性作品。以广受消费者喜爱的JNBY 23AW苏绣系列为例，JNBY以“复苏”作为主题、以“片刻”作为创意灵感，与非遗苏绣工艺结合，为传统工艺提供了现代审美解读。

  通过塑造艺术化的品牌形象，江南布衣吸引了目标消费者，为搭建与完善会员体系奠定了基础。未来，江南布衣将持续深化此战略，以逐渐增强市场影响力，赢得更多用户的青睐。

  在中国时尚产业的蓬勃发展中，设计师品牌凭借其独特设计和品质服务，满足了花了钱的人个性化生活的追求。在此过程中，会员制度扮演着至关重要的角色，其不仅仅可以提升消费者体验，还能够为品牌提供深入的市场洞察，指导产品迭代，促进社群建设，以及更好传达品牌价值观。

  截至2024年上半年，江南布衣会员总数达到了744.1万，同比增长101.8万，活跃会员总数超过55.3万，庞大的会员江南布衣提供了参与竞争，拥抱变化的底气。

  进一步看，江南布衣的会员数量明显地增长至740万，其中年度购买额超过5000块钱的高价值会员数量达到了30万，该群高价值会员的消费贡献了公司线%以上，品牌的用户黏性可见一斑。

  当下，全渠道零售的演进以及对会员群体的深入开发已成为品牌重要增长策略。江南布衣以粉丝为中心，利用数字化工具，有效地在各个平台上培育了年轻花了钱的人品牌的忠诚。截至2024年上半年，江南布衣在各大社交平台上的粉丝量累计超过850万。

  会员增长令江南布衣收入显著上涨，同时也增强了公司的数据资产，促进了整个供应链环节的快速追单反应能力，进而提升了存货周转效率和现金流循环周期，加快了实现企业高水平质量的发展。多个方面数据显示，江南布衣的快反追单比例已超越了10%，新增的零售额达到了2.7亿元人民币。

  江南布衣采用的多品牌策略，不仅实现了对多元消费者群体的定位和运营，同时也促进了公司在细分市场的拓展，满足了各类消费需求。旗下成熟品牌JNBY的收入增长24%，而成长品牌组合，包括CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和 LESS品牌产品产生的收入合计上升29.7%，占收入总额比重 41.3%。新兴品牌组合，包括 POMME DE TERRE（蓬马）及 JNBYHOME等，较去年同期增加 12.9%。

  不断推动运营创新和场景赋能，江南布衣追求更好为粉丝创造价值。2024上半财年期间，公司旗下高端女装品牌LESS与李静睿等作家合作开展0压悦己读书活动，为广大购买的人提供了一种全新的减压方式。此外，童装品牌jnby by JNBY与Cycle&Cycle联合举办的亲子活动，以“软乎乎”为主题，为孩子们带来了身心愉悦的体验。

  3月12日，媒体体验日最后环节是在杭州天目里江南布衣+门店体验最新推出的ODIDARA茶吧服务，在此期间，与会者沉浸式体验了放松交流的优雅环境。未来ODIDARA茶吧还将拓展至江南布衣旗下更多门店，让更多消费者及会员切身体验到江南布衣式的生活美学。

  未来，江南布衣将继续通过自我孵化或并购的方式，逐步优化设计师品牌和品类组合，提升前瞻性设计和研发能力，慢慢地加强品牌力，并培养新的“江南布衣粉”，以在竞争非常激烈的时尚市场中保持领头羊，实现可持续的增长。

  在当前市场环境里，花了钱的人品牌的期待已超越了简单的产品质量与服务，其寻求能体现个人价值观和身份的品牌。这一趋势下，注重环境、社会和治理（ESG）表现的品牌慢慢的受到消费者的青睐。

  在3月12日举办的体验日上，江南布衣企业公关总经理郑丹丹、可持续面料开发专家荣晞捷深度解读了江南布衣2024财年上半年在ESG方面的最新举措和进展，并与现场媒体进行了充分交流。作为秉持可持续发展战略核心的企业，江南布衣制订了明确的目标，旨在到2025财年末，将可持续原材料的使用比例提升到原材料采购总重量的30%以上。目前，这一比例已达到15.2%，涉及多种再生材料。

  新近推出的RE;RE;RE;LAB品牌，秉承长期主义的理念，致力于通过创新设计和技术方法生产出每一件产品，并采用环保方式与消费者连接。有必要注意一下的是，RE;RE;RE;LAB已于3月1日正式上市，并在全国12家江南布衣+多品牌集合店及江南布衣+官方微商城均有销售。目前，已推出24款限量新品，并计划每月持续推出新品。

  “芝麻实验室”是江南布衣对库存零散面料创意再利用的另一重要项目。半财年内，实验室共回收利用了23万米库存面料，跨部门协作加强节电、节水和节纸措施，营造出一种全员参与的ESG文化。

  除此之外，在过去的上半财年中，江南布衣还开展了多个创新可持续时尚项目。其中“布尽其用”和“再生羊毛”等创新可持续时尚项目已取得很明显的成效。特别是对中国特有藏地牦牛绒的创新使用，推出了业界首创的零浪费再生羊毛大衣，获得了“2023年度十大纺织创新产品 绿色低碳产品”奖项。

  同时，“布尽其用”项目的研究小组在多个省市进行了广泛调研，研究传统手工艺并拜访了手艺人，将研究范围扩展至中亚及欧洲地区。这些努力最终以报告的形式，为传统手工艺的传承与创新作出了贡献。

  在积极承担社会责任方面，江南布衣携手志愿者走进四川广元，为当地儿童开展了“布”一样的美育课程，将艺术与环保的结合以生动又落地的方式传达给孩子们。

  展望未来，江南布衣对其市场战略和品牌发展保持乐观。公司将致力于逐步优化设计师品牌和品类组合，强化品牌影响力，以数据技术驱动全链创新，推动成果转化，激发行业新质生产力的形成，并在ESG方面做出表率，确保企业的长期稳健向前。

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